千问办公-业务拓展专家-政务

关于这个机会

1.客户经营：负责指定区域/条线政务客户的开拓与深耕，识别“撞墙型”（存储、会议、AI 能力用量触顶）与预算确定性客户，建立厅长/局长/信息中心主任层决策链关系。 2.商机全链路：主导商机立项、需求引导、方案共创（联动解决方案架构师）、招投标、合同谈判与签约回款，重点突破 500 席以上头部大单与批量中小单。 3.渠道协同：与阿里云政企渠道、ISV 伙伴协同作战，管理商机保护与“签单揭榜”，实现渠道批量复制签单。 4.生态借力：联动集团/政企线 GR 资源与省级对接机制，推进政府及省属国企客户立项与预算落地。 5.业绩管理：完成个人年度 ARR 目标（席位 + 积分消耗双口径），按月复盘漏斗、用量数据与客户健康度，驱动续费与增购。 6.高层对话：面向厅局领导、信息中心主任等决策层进行方案汇报与价值阐述，把 AI 技术语言翻译为政府客户听得懂的业务价值与成效指标。

任职要求

1. 3 年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例。 2. 服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）。 3. 具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话。 4. 对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示。 5. 强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法。

内推申请说明

本站为独立内推协助平台。申请会交由管理员核实岗位与内推渠道，不等于已在公司官网投递；薪资、岗位状态和实际招聘流程以官方信息为准。