千问办公-直销大客户运营-杭州

关于这个机会

1、产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践。 2、商业化自主销售体系建设：搭建线上客户分层与自动流转体系，提升线上客户付费转化率。 3、销售赋能：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。 4、重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。 5、沉淀客户持续消耗并增购的方法论，并在对应的渠道完成相关的规模化复制。 6、围绕客户持续消耗与增购目标，跟进重点客户的使用情况与消耗节奏，推动方法论在对应渠道完成标准化落地与规模化复制。

任职要求

1、本科及以上学历，3 年以上产品运营、商业化运营或解决方案运营相关经验。 2、有工具类产品（SaaS、企业服务软件、效率工具等）产品运营经验，有企业服务（To B 产品）经验，能够将复杂产品能力转化为客户价值与业务价值。 3、具备跨团队协作能力，能够有效连接产品、研发、销售与客户。 4、加分项：有 AI 产品、AIGC、Agent、大模型应用相关工作经验；有从 0 到 1 参与产品商业化或 GTM 建设经验。 5、具备客户分层与运营体系搭建能力，能设计线上客户分层与自动流转规则并提升付费转化率。 6、具备销售赋能经验，能面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训并输出可复用的培训材料与话术。 7、具备案例撰写与行业洞察输出能力，能将客户实践沉淀为可复制的最佳实践与商业化打法。

内推申请说明

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