战略大客户销售经理（RM方向） - 飞书商业化

关于这个机会

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书大制造团队战略客户的业务增长和客户运营，深入了解客户需求，持续跟踪和挖掘客户在续约、增购及豆包工作等新产品上的合作机会，促成签单；与售前、客户成功、实施交付、产品研发等部门深度协作，迭代行业解决方案； 2、根据目标制定销售计划，规划战略客户长期经营及增长策略，并根据客户和市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 3、与行业客户、生态伙伴及行业专家等保持良好关系，协调公司内外部各方运作，持续拓展客户高层及业务部门关系，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。

任职要求

1、本科及以上学历，熟悉SaaS、软件、解决方案、云计算、大数据、AI等产品并具有深入理解，具备行业企业级客户销售经验； 2、能够与客户C-level人员建立基于组织、管理、数字化及AI转型等层面的对话能力和长期运营能力； 3、对于复杂信息化项目和管理咨询项目有深度的BD和销售经验，具备战略客户续约、增购或多产品销售经验；对消费电子、汽车、传统制造及上述范围内的央国企有项目成功经验； 4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能结合客户业务、产品使用和商业情况，独立产出行业分析和策略洞察； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解； 6、对AI技术有基础了解，能结合客户场景传递AI生产力解决方案价值。

内推申请说明

本站为独立内推协助平台。申请会交由管理员核实岗位与内推渠道，不等于已在公司官网投递；薪资、岗位状态和实际招聘流程以官方信息为准。